Priprema za razgovor o povećanju plaće za većinu je radnika iznimno stresan zadatak. Izmjeriti vlastitu vrijednost, odabrati pravi trenutak i sastaviti prave argumente zahtijeva pravu taktiku. Ako nastupite preagresivno, riskirate da vas dožive kao samoljubive ili nerealne, dok s druge strane, preblag stav garantira da će vaša primanja ostaviti na istoj razini.
Većina zaposlenika u takvim trenucima Poseže za dokazima o svojoj odanosti i godinama provedenim u tvrtki. No, stručnjaci za ljudske resurse i regrutaciju upozoravaju na jednu ključnu frazu koja može uništiti vaše šanse i prije nego što pregovori pošteno počnu.
Rečenica koja ruši vaše šanse: “Ovdje radim već X godina”
Premda se odanost i staž čine kao najlogičniji adut, pregovarački stručnjaci naglašavaju da je spominjanje protoka vremena najslabiji argument koji možete iznijeti.
Tvrtke i menadžeri danas nagrađuju stvarnu vrijednost i ostvareni utjecaj, a ne samu dužinu staža. Staž i odanost i dalje imaju svoju važnost, no vaši konkretni rezultati i brojke su ono što donosi novac na račun. Većina tvrtki inflaciju i godine staža ionako rješava kroz redovne godišnje korekcije, zbog čega traženje povišice samo na temelju “skupljanja staža” i odrađivanja ugovornih sati promašuje bit pregovora.
Pet moćnih fraza koje mijenjaju tok razgovora
Kako biste razgovor iz osobne molbe pretvorili u ozbiljan i profesionalan poslovni prijedlog, stručnjaci savjetuju korištenje konkretnih i argumentiranih izjava:
-
“Tijekom protekle godine ostvario/la sam X, što je izravno dovelo do Y” Focus stavite na mjerljive rezultate i brojke. Vašem nadređenom trebate dati čvrste dokaze s kojima može otići upravi ili financijama i opravdati veći budžet za vašu plaću.
-
“Moja se uloga znatno proširila od dolaska i želim da se to odrazi na primanjima” Ako ste preuzeli vođenje novih projekata, mentorig ili veći obujam posla van početnog ugovora, jasno to istaknite. Pregovarate o poslu koji radite danas, a ne o onome za koji ste primljeni.
-
“Istražio/la sam tržišni prosjek za moju poziciju…” Prije sastanka istražite kako se kreću plaće za vašu ulogu u drugim tvrtkama. Time pokazujete da ste realni, informirani i poslovno orijentirani.
-
“Što trebam ostvariti u narednom razdoblju kako bih došao/la do sljedeće razine?” Ako odgovor ne bude odmah potvrdan, ovim pitanjem ne zatvarate vrata. Pokazujete ambiciju i postavljate jasne ciljeve za novi razgovor za tri ili šest mjeseci.
-
“Želim nastaviti rasti u ovoj tvrtki i razgovarati o tome kako moja primanja mogu pratiti taj rast” Ova fraza drži razgovor u pozitivnom tonu. Reagira na vašu predanost tvrtki bez da zvuči kao prijetnja otkazom ili prigovaranje.
Dvije teme koje također trebate izbjegavati
Osim spominjanja godina staža, postoje još dvije zamke koje trebate preskočiti tijekom pregovora:
Plaće vaših kolega: Argument “on ima više od mene” potkopava vaš stav. Svaki zaposlenik ima zaseban trag i utjecaj na poslovanje, a vaša se plaća formira isključivo na temelju vaših postignuća.
Osobne financijske poteškoće: Iako su troškovi života stvarni pritisak, razgovor o plaći mora ostati usmjeren na vašu profesionalnu ulogu i doprinos poslovanju.
